Líder Comercial

Descrição

A Prospekt busca uma liderança comercial com capacidade de organizar rotina, elevar performance, desenvolver pessoas e transformar a operação de vendas em um ambiente mais previsível, disciplinado e orientado por indicadores. O cargo exige presença de liderança, domínio técnico de vendas, leitura de indicadores, coragem para sustentar rotina comercial e maturidade para conduzir o time com leveza, foco e cobrança saudável.

Liderar a estruturação e a execução da área comercial, garantindo previsibilidade de vendas, acompanhamento das atividades diárias do time com qualidade de atendimento, disciplina de CRM, evolução dos vendedores e atingimento das metas.

Responsabilidades

• Conduzir start diário, acompanhar realizado versus planejado, organizar prioridades do dia e garantir execução das atividades comerciais

• Acompanhar leads por vendedor, conferir tratativas, identificar oportunidades paradas, revisar etapas e garantir atualização correta do CRM.

• Analisar ligações, atendimentos, propostas, conversões, vendas, faturamento, ticket médio, canais e performance individual.

• Treinar vendedores, revisar scripts, orientar negociações, dar feedbacks e apoiar evolução técnica e comportamental.

• Atuar como segunda voz em negociações pendentes, clientes potenciais e oportunidades relevantes.

• Participar do planejamento comercial com Marketing, conectando canais, metas, geração de demanda e necessidades do time de vendas.

• Apresentar análises semanais, mensais e trimestrais com dados, aprendizados, riscos, oportunidades e planos de ação

• Criar, revisar e treinar processos operacionais do comercial, especialmente CRM, atendimento, follow-up e fechamento.

Requisitos obrigatórios

• Experiência liderando ou influenciando time comercial

• Técnica comercial comprovada

Diferenciais

• Cursos recentes em vendas, liderança ou marketing

• Formação superior ou em andamento

Benefícios