Executivo Comercial - Home Office
Local: São Paulo - SP
Descrição
Responsabilidades
Vaga Executivo Comercial
A W5 está com vaga aberta para profissional de vendas consultivas e desenvolvimento de negócios para nossa área comercial.
Procuramos um perfil que combine visão comercial, capacidade de negociação, relacionamento e atuação hands-on. Alguém que saiba transformar oportunidades em negócios, compreender as necessidades dos clientes, identificar possibilidades de atuação e construir propostas de valor alinhadas aos desafios de cada empresa.
Buscamos uma pessoa com autonomia para conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a reunião de descoberta e levantamento de briefing até a apresentação da proposta, negociação e fechamento. Um profissional capaz de atuar de forma consultiva, construir relacionamento com decisores, organizar seu pipeline, acompanhar indicadores e trabalhar em conjunto com as áreas internas para desenvolver soluções de comunicação, publicidade e marketing.
Requisitos
- Atividades e Responsabilidades
- Condução do ciclo comercial de ponta a ponta, desde o recebimento e/ou desenvolvimento da oportunidade até a negociação e fechamento do negócio;
- Realização de reuniões comerciais e de diagnóstico para compreender contexto, desafios, objetivos, necessidades e oportunidades dos potenciais clientes;
- Desenvolvimento de relacionamento com decisores e stakeholders das áreas de Marketing, Comunicação, Recursos Humanos, Compras e demais áreas relacionadas;
- Levantamento e estruturação de briefing comercial para direcionamento das soluções e propostas;
- Construção de propostas comerciais em conjunto com as áreas internas, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, estratégia, escopo e investimento;
- Apresentação e defesa de propostas comerciais, conduzindo reuniões de forma consultiva e orientada à geração de valor;
- Condução de negociações comerciais, incluindo escopo, investimento, condições e próximos passos, buscando a conversão das oportunidades em novos negócios;
- Gestão e acompanhamento do pipeline comercial, garantindo atualização das oportunidades, próximos passos e previsibilidade de fechamento;
- Realização de follow-ups estratégicos ao longo do ciclo de vendas, mantendo relacionamento e avanço das oportunidades;
- Identificação de novas oportunidades dentro de contas em negociação e desenvolvimento de relacionamento de longo prazo com clientes;
- Interface com as áreas de planejamento, criação, mídia, atendimento e demais equipes da W5 para construção e apresentação das soluções;
- Participação na construção e aprimoramento de estratégias comerciais, abordagens e processos de vendas;
- Registro e organização das informações comerciais, históricos de contato, propostas e negociações nas ferramentas utilizadas pela empresa. Requisitos
- Formação superior completa ou cursando graduação, preferencialmente em Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, Comunicação ou áreas relacionadas;
- Experiência com vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, preferencialmente em operações B2B;
- Experiência na condução de processos comerciais envolvendo diagnóstico, briefing, proposta, apresentação, negociação e fechamento;
- Vivência no relacionamento e negociação com decisores e diferentes stakeholders dentro das empresas;
- Experiência com gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais;
- Experiência com CRM e organização das etapas do processo comercial;
- Capacidade de realizar reuniões de diagnóstico, identificar necessidades e transformar demandas em oportunidades comerciais;
- Boa capacidade de negociação, argumentação e condução de reuniões;
- Organização para trabalhar com metas, follow-ups, diferentes oportunidades e ciclos de venda simultâneos;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Perfil consultivo, proativo, organizado e orientado a resultados;
- Capacidade de trabalhar de forma integrada com equipes multidisciplinares. Diferencial
- Vivência em agência de publicidade, comunicação, marketing ou empresa de serviços B2B;
- Experiência com venda de serviços de publicidade, marketing, comunicação, branding, mídia, digital, endomarketing ou soluções integradas;
- Experiência comercial com projetos de maior complexidade e ticket médio elevado;
- Experiência com vendas de soluções personalizadas e projetos sob medida;
- Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à pesquisa, preparação de reuniões, personalização de propostas e vendas;
- Conhecimento do mercado de publicidade, comunicação e marketing.
Formação
Graduação (cursando)
Benefícios
- Plr
- Gym pass
- Variavel