BDR - Home Office
Local: São Paulo - SP
Descrição
Responsabilidades
BDR
A W5 está com vaga aberta para profissional de prospecção ativa e qualificação para nossa área de comercial.
Procuramos um perfil que combine visão comercial, capacidade analítica e atuação hands-on. Alguém que saiba identificar empresas com potencial, mapear os decisores certos, construir abordagens personalizadas e conduzir conversas de qualificação com segurança. Buscamos uma pessoa com autonomia para estruturar cadências de prospecção, analisar indicadores, identificar gargalos no funil e aprimorar continuamente as estratégias para gerar oportunidades comerciais qualificadas.
Requisitos
- Atividades e Responsabilidades
- Execução de estratégias de prospecção multicanal (cold mail, cold call, social selling) com foco em empresas do modelo de negócio B2B;
- Condução de ligações/reuniões de diagnóstico profundas para identificar dores, budget e maturidade das empresas, garantindo o envio de leads altamente qualificados para o Closer;
- Criação e segmentação de listas de contatos baseadas no ICP da empresa;
- Desenvolvimento de discurso, script de abordagem e fluxos de cadência/campanhas para aumentar taxa de abertura, resposta e agendamento de reuniões de vendas;
- Gestão e operacionalização de ferramenta de prospecção e venda;
- Apoio na construção de estratégias e funil comercial para prospecção ativa; Acompanhamento diário de indicadores de performance (KPIs) como taxas de conversão, volume de atividades e SLA de passagem de bastão. Requisitos
- Formação superior ou cursando graduação;
- Experiência com prospecção ativa, preferencialmente em operações B2B;
- Vivência na construção e execução de cadências de prospecção por e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp;
- Experiência com qualificação de leads e identificação de necessidades, contexto, potencial e momento de compra;
- Experiência com CRM e organização do pipeline comercial;
- Conhecimento em ferramentas como Snov.io, Ramper ou equivalentes;
- Organização para trabalhar com metas, rotinas, follow-ups e diferentes listas de prospecção; Boa comunicação verbal e escrita; Diferencial
- Vivência em agência de publicidade/marketing digital ou empresa de serviços B2B;
- Experiência com venda de serviços de publicidade, marketing, comunicação ou soluções digitais;
- Experiência com prospecção de profissionais de Marketing, Comunicação, Recursos Humanos ou áreas de Compras;
- Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à pesquisa, personalização e prospecção;
- Experiência com ciclos comerciais consultivos e vendas de maior valor agregado.
Formação
Graduação (cursando)
Benefícios
- Plr
- Variavel
- Gym pass
- Outro