Executivo de Contas - SP

Descrição

Garantir o crescimento sustentável da carteira de clientes por meio da prospecção ativa, do atendimento consultivo e da gestão eficiente do CRM, identificando oportunidades, fortalecendo relacionamentos e promovendo a venda dos produtos e serviços da empresa. Atuar de forma estratégica para apresentar soluções, negociar condições comerciais, superar objeções e fechar negócios, assegurando a satisfação do cliente, a precisão dos processos internos e o atingimento das metas estabelecidas.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e agendar reuniões para o gerente comercial.
• Atender e acompanhar clientes via CRM (KOMMO), garantindo a organização da carteira de ativos.
• Identificar oportunidades de novas vendas dentro dos clientes da base.
• Manter os clientes atualizados sobre produtos, serviços, diferenciais e benefícios.
• Realizar apresentações comerciais de forma clara e consultiva.
• Negociar preço, condições e prazos de pagamento.
• Contornar e superar objeções, conduzindo o cliente ao fechamento.
• Fechar vendas e aumentar o mix de produtos dentro da carteira.
• Manter o relacionamento com os clientes.
• Registrar todas as ações, contatos e avanços no sistema CRM.
• Encaminhar pedidos de orçamento e aprovações para o setor de produção.
• Cadastrar pedidos aprovados no sistema financeiro.
• Cumprir metas mensais e trimestrais estabelecidas.
• Participar eventualmente de reuniões externas em novos clientes.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas, atendimento comercial ou executivo de contas.
• Cursos complementares: Técnicas de Vendas, Técnicas de Rapport e Empatia, Gatilhos mentais
• Habilidade em negociação e prospecção ativa.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para uso de CRM.
• Proatividade e foco em resultados.

Diferenciais

• Formação superior completa em Publicidade e Propaganda, Marketing e afins
• Experiência em eventos e publicidades
• Conhecimento em produções gráficas / brindes
• Vivência com vendas consultivas.
• Conhecimento sobre o segmento de brindes e personalização.
• Inglês intermediário/avançado

Formação

Graduação (cursando)

Benefícios

• Vale-refeição: R$ 400,00
• Vale-alimentação: R$ 300,00
• Gym pass